(资料图片仅供参考)
2022 年全球手游DAU 虽然同比上涨8%，但是其中付费活跃用户的比例却下降了3%。也就是说，玩家的确越来越多，但愿意付费的更少了。
在市场规模最大的美国市场，付费用户的下降更明显一些。来自 Unity 的统计数据表明，2022 年全年美国 iOS 和 Google Play 日均付费玩家占比仅为 1% 左右。如果按月分析能看出，付费玩家占比从 2022 年 9-10 月开始呈下降趋势，在 12 月已经不足 0.75%。
“花钱多，赚钱少”，再加上越来越多的厂商开始卷出海，游戏出海的压力变得越来越大。正因如此，混合变现在大多数的游戏中已经成为“标配”。
其中，也有很多老游戏利用混合变现实现了不错的营收，据我们了解，由 Big Huge Games 开发的「DomiNations」已经上线了快 10 年。通过比较灵活的变现方式，包括引入 Unity 旗下 Tapjoy 积分墙产品，至今还能保持在 200w 人民币左右的月流水（点点数据，不包括广告变现等其他商业化收入），也还算不错的成绩。
Unity 的统计数据显示，77% 的内购玩家会在进入游戏的前两周内完成转化。因此厂商需要尽量在玩家进入的前 14 天，做好付费转化，在前 14 天内没有转化的玩家，就需要做用户分层，尝试通过游戏内广告以及积分墙等方式做变现。
数据显示，1-5 美金价格区间的内购项目最有可能促成转化，是玩家内购的“甜蜜点”。而内购项目提供的游戏货币、限时促销、游戏礼包，是玩家付费率最高的资源，在双端收入占比都超过了一半。以对的价格、对的资源，在 14 天内尽快转化玩家，是做好 IAP 的关键。
关键词：
