8月下旬开始，上市汽车经销商集团陆续发布了2023年中期业绩公告。2023上半年，汽车流通行业进入了后疫情时期生产和销售工作的恢复。总体而言，受22年底购置税政策的影响，部分车主进行了提前消费，加之春节假期在一月份，致使今年一季度的新车销量同比降低，因为销售规模的不足带来了企业经营的亏损。
进入二季度后，汽车市场先后经历了3月大降价时期的消费者持币待购、4月下旬市场开始复苏、5月和6月地方政府加大出台促消费政策、6月出现本年度销量峰值，这一系列的市场变化带来了新车价格的下探，由于终端价格的降低增加了企业盈利的难度，来自凯达卓越的调研数据显示：上半年经销商盈利比例仅有22.9%。
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在市场环境非常困难的上半年，尽管大部分上市汽车经销商集团出现了不同程度的收入降低、盈利降低，但他们超前的品牌选择力、集团化战略的实施、降本增效管理能力的提升，依然为汽车经销商起到了引领与示范的作用。为了持续提高汽车经销商的盈利水平、提升经销商的自我管理能力，本报告将从经营业绩和运营策略方面对上市经销商集团进行分析。
希望通过这些分析，汽车行业人士可以获知汽车经销商集团的核心管理指标及不同集团的核心竞争力，加以学习和借鉴，并转化为自身的管理能力，应用在自己集团的工作实践中。同时，希望通过每一个集团的优势、亮点分析，社会各界可以看到上市经销商集团的市场价值、经营价值和资本价值，共同打造积极的营商环境，共同促进汽车经销商的发展。
一、集团概况
2023年上半年市场恢复缓慢，价格战使终端交易下探，受复杂市场环境影响，和谐汽车上半年实现销量同比增长3.1%。在和谐汽车现有品牌矩阵中，超豪华品牌展现出较强需求韧性及弱经济周期属性，实现上半年销量增长2.9%。法拉利、玛莎拉蒂销量分别增长20.6%、4.4%；宝马（包括Mini）销售稳定，同比增长3.1%；林肯、沃尔沃、奥迪、路虎等豪华品牌的销量分別增长17.2%、10.1%、9.6%、36.0%。
凯达卓越每年两次发布《中国汽车经销商之声调研报告》，最近一期2023H2调研报告显示：经销商评价排名前5名的豪华品牌分别是保时捷、奔驰、宝马、宾利、雷克萨斯。和谐汽车最核心的豪华品牌是宝马、雷克萨斯，也是经销商评价较高的品牌。由此可见，精准、正确的品牌选择策略为和谐汽车集团带来了很好的经济效益。建议各经销商集团在2023下半年的品牌调整中更多关注该研究结果，快速、有效地完成网络调整。
数据来源：凯达卓越《中国汽车经销商之声调研报告》2023H2期
二、经营业绩
1.销量分析
整体来看，和谐汽车在2023年上半年实现销量17,571台，同比增长2.2%。在全年消费信心受挫的背景下，除去超豪华品牌依然增长显著外，豪华品牌增换购需求均有所削弱。从需求端看，增换购将引领中国汽车消费的结构性增长，豪华品牌也将继续保持强劲势头。
二手车交易量为3,799辆，同比增长24.0%。以旧换新及置换服务在财务层面已经能够有效的平衡成本与收益。
2.收入分析
营业收入81.10亿元，同比增长2.1%；新车销售收入为人民币68.53亿元，占2023年上半年收入的84.5%，相较2022年同期减少0.8%。提供售后服务的收入为人民币12.31亿元，占总收入的15.2%，相较2022年增加23.0%。
3.收益分析
毛利润5.81亿元，同比降低16.0%，毛利率为7.2%，相较2022年同期的8.7%下降1.5个百分点，与2021年同期相比下降2个百分点。
按照凯达卓越经销商运营对标体系分析，“利润留存率”指标为衡量经销商集团盈利能力的核心指标，是指毛利中留存下来净利的占比。下图中可看到，和谐汽车2023年上半年 “利润留存率”为35.8%，也进一步展示了和谐集团的业务运营水平和利润创造能力，也体现了集团将投入转化为更多回报的能力。
4.新车与非新车收益分析
2023年上半年，和谐汽车在汽车销售上的毛利为0.51亿元，相较2022年同期减少77.3%；汽车销售毛利率为0.7%，相较2022年下降2.5个百分点。非汽车销售毛利润5.31亿元，相较2022年增长21.7%。
2023年非汽车销售毛利占比达到91.3%, 比2022年同期增加了28.3个百分点，一方面说明和谐汽车的毛利结构正在从销售业务向服务业务转移，另一方面说明2023年汽车销售环境对销售业务是负向影响。
三、运营策略
和谐汽车在持续专注于主营业务的同时，亦努力向电动智能化变革。2023年上半年，BBA品牌都在中国积极布局新能源转型，豪华与超豪的增长空间仍然可持续。除了将保持目前的优势品牌组合（包括宝马、雷克萨斯、法拉利、宾利及劳斯莱斯）之外，还将适时实施并购战略，巩固和扩大市场占有率。和谐汽车也将积极响应国家鼓励新能源国产汽车品牌的政策，积极拓展渠道与方式与国产新能源车品牌合作，助力行业发展。与此同时，公司相信自身有能力通过优化各项费用率、提升运营效率，来进一步加强盈利能力，继续努力探索传统经销商在新趋势下的商业模式。
和谐汽车在二手车和电动车上的投入已初见成效。2023年上半年二手车交易量同比增长24.0%，以旧换新及置换服务在财务层面已能够有效的平衡成本与收益。在电动车领域，数年前和谐汽车战略投资的铛铛新能源定位涵盖电动车销售及售后服务的综合性电动车服务商，目前已取得理想、蔚来、小鹏、广汽埃安、领跑、岚图等主流电动车品牌的授权，旨在为客户提供全方位的销售、售后服务与尊崇体验。
四、行业荣誉及未来展望
和谐汽车凭借稳健的经营管理能力及得到了行业人士的普遍认可，2023年上半年，增加两家法拉利门店，分別位于郑州和西安，和谐汽车法拉利品牌在中国的市占率为21%。
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