3月下旬开始，上市汽车经销商集团陆续发布了2022自然年度的业绩公告。回顾2022年，汽车流通行业经历了前所未有的调整，疫情发展到第3年，从严密防护到病毒危害减轻后的全国范围放开，每一个经销商均经历了3-6个月闭店不营业、销售无进店、售后无入场的时期，可以预期到每一个经销商整体营收数据和利润数据的下降成为必然。为了持续促进汽车经销商的对标管理、提升经销商的自我管理能力，本年度将从集团经营优势打造、弱点改进、战略方向对上市经销商集团进行财报分析。
希望汽车行业人士可以通过如下业绩公告的解读，理解经销商集团的运营策略、对应的运营结果，加以学习和借鉴，并转化为管理能力，应用在自己集团的管理实践中。同时，希望通过每一个集团的优势、亮点分析，社会各界可以看到上市经销商集团的市场价值、经营价值和资本价值，共同打造积极的营商环境，共同促进汽车经销商的发展。
(资料图片仅供参考)
一、集团概况
2022年，和谐汽车受疫情防控政策影响，旗下店面全年封控闭店平均周期两月有余。同时，因上年同期高基数效应，多品牌运营数据同比呈不同幅度下降，但部分超豪华品牌增长强劲。
在和谐汽车现有品牌矩阵中，超豪华品牌展现出较强需求韧性及弱经济周期属性，法拉利、宾利、劳斯莱斯品牌销售业绩较好，2022年销量同比分别实现250.0%、14.1%及7.3%的增长。
凯达卓越每年发布两次的《中国汽车经销商之声调研报告》，最近一期2023H1调研报告显示：经销商评价排名前5名的豪华品牌分别是奔驰、保时捷、宝马、雷克萨斯、宾利。和谐汽车最核心的豪华品牌是宝马、雷克萨斯，也是经销商评价较高的品牌。由此可见，精准、正确的品牌选择策略为和谐汽车集团带来了很好的经济效益。建议各经销商集团在2023年度的品牌调整中更多关注该研究结果，快速、有效地完成网络调整规划。
数据来源：凯达卓越《中国汽车经销商之声调研报告》2023H1期
二、经营业绩
1.销量及入场分析
整体来看，和谐汽车在2022年实现总销量35,506台，同比下滑13.0%。在全年消费信心受挫的背景下，除去超豪华品牌依然增长显著外，豪华品牌增换购需求均有所削弱。
2.收入分析
营业收入163.22亿元，同比下降9.2%；销售汽车及其他收入为人民币143.25亿元，占2022年总收入的87.8%，相较2021年减少8.2%。提供售后服务的收入为人民币19.37亿元，占总收入的11.9%，相较2021年减少16.7%。
3.收益分析
毛利润10.80亿元，同比降低38.3%，毛利率为6.6%，相较2021年同期的9.7%下降3.1个百分点，毛利率下降幅度显著，与2020年相比依然下降2.2个百分点。
按照凯达卓越经销商运营对标体系分析，“利润留存率”指标为衡量经销商集团盈利能力的核心指标，是指毛利中留存下来净利的占比。下图中可看到，和谐汽车2022年净利润为负值，“利润留存率”为0%；在2022年不确定的外部环境下，想要保留相对良好的利润留存率，需要增强精细化管控能力，才能够将投入转化为更多回报的能力。
4.新车与非新车收益分析
2022年和谐汽车在汽车销售上的毛利为2.35亿元，相较2021年减少64.6%；汽车销售毛利率为1.6%，相较2021年下降2.6个百分点，主要是因为疫情封管控措施造成消费者出行减少，进而带来的购车需求减弱。
非汽车销售毛利润8.45亿元，相较2021年下降22.3%；受疫情封管控措施的影响，车辆行驶里程少，且用车频次下滑、高毛利事故车占比下降。
2022年非汽车销售毛利占比达到78.2%, 比2021年同期增加了16.1个百分点，一方面说明和谐汽车的毛利结构正在从销售业务向服务业务转移，另一方面说明2022年汽车销售环境对销售业务是负向影响。
三、运营策略
2022年，随着疫情防空政策的影响，和谐汽车在危机中寻找新机遇。和谐汽车在持续关注豪华车、二手车及新能源汽车等主营业务发展的同时，亦顺应电动化、数字化转型趋势，大胆地拥抱新的动力和思考新的商业模式。
在豪华车发展方面，和谐汽车除了将保持目前的优势品牌组合（包括宝马、雷克萨斯、法拉利、宾利及劳斯莱斯）外，还将适时推动并购战略，巩固和扩大市场份额及影响力。与此同时，和谐汽车相信其有能力通过优化各项费用率、提高运营效率，来进一步强化盈利能力。
二手车方面，和谐汽车持续关注二手车及电动车的业务发展，提供以旧换新及只换服务。2022年在财务层面已能够实现成本与收益的有效平衡。
新能源汽车方面，数年前和谐汽车战略投资的铛铛新能源定位涵盖电动车销售及售后服务的综合性电动车服务商，目前已取得理想汽车、蔚来集团、小鹏汽车、广汽埃安新能源汽车有限公司、岚图汽车科技有限公司等主流电动车品牌的授权，旨在为客户提供全方位的销售、售后服务与尊崇体验。
四、行业荣誉及未来展望
和谐汽车凭借稳健的经营管理能力及得到了行业人士的普遍认可，2022年，和谐汽车运营网络新增宾利北京店面，至此，和谐已成为宾利品牌在中国中部地区规模最大的经销商。并被法拉利大中华区颁发「2022年度最佳经销商」，「最佳团队管理」及「最佳售后大使」奖项。
和谐汽车在财务公告中强调：在持续专注于主营业务的同时，亦将积极拥抱电动智能化变革。各地两会都将2023年整体工作的重点定为着力促进经济平稳健康发展，作为大宗消费品，汽车自然也被视为各地政府拉动内需、刺激消费的重中之重，豪华和超豪华品牌赛道的增长空间仍大有可为。另外，各地陆续出台汽车更新置换补贴或减税等激励政策，同时在新基建领域持续发力，居民人均可支配收入预期和消费信心有望回升，高端车市场仍有较强活力。豪华、超豪华市场电动智能化趋势逐渐明确，向电动车转型已成为和谐汽车中长 期的重要战略之一。
宋涛中国汽车流通协会会长助理
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