根据广大大 App Intelligence 等模块数据,笔者整理出 2023 年 3 月出海移动应用(非游戏)投放、收入和下载 TOP20 榜单,帮助更多移动应用从业人员了解全球移动市场变化趋势。
(资料图片仅供参考)
纵观 3 月份出海应用的总体表现:
. 字节【Lemon8】投放势头正猛,突破欧美包围圈;
. 秀场直播进入爆发期,欢聚【Ola Party】强势登榜;
. 天气应用也能出海,Apps Innova【Live Weather】低调上线。
投放 TOP20
首先我们来看 3 月出海移动应用的投放榜单:
在海外多地区对【TikTok】围追堵截的当下,字节跳动默默调转车头,转手提升了【Lemon8】的投放量,登上 iOS 投放榜单第三;VPM Master 多个网络加速应用同时加大投放力度,包揽 Android 投放榜头部位置;拼多多海外版【Temu】投放量大减出榜,3 月双端投放量合计不超过 6000。首先我们来看看字节跳动的【Lemon8】。
根据广大大-广告主分析功能,【Lemon8】3 月投放情况如下:
. 3 月双端投放素材去重后超 1.6 万条,其中新素材占比为 81.4%;
. 3 月投放的广告素材中图片素材占比较高,约为 57.98%;
. 主投日本和东南亚地区,近 30 天稍微提升英国等欧美地区素材占比。
除了本身的大数据外,我们也十分关注其本地化的投放策略。在之前的文章中我们对【Lemon8】的发展历程进行过归纳,它采取的是先立足日本,再辐射东南亚,最后反攻欧美的营销方针,而在最近它也成功登上美区 App Store 免费榜 TOP10 的位置。
身为【TikTok】的“亲妹妹”,【Lemon8】走的却是类似小红书一样的图文种草路线,主推内容基本为美妆、家居、软装等女性用户更为关注的内容,因此在本地化时需要注意更多细节。
除了将这些内容进行本地化翻译外,【Lemon8】也会尊重当地习俗进行素材优化,例如在下面这条投放在印尼的素材,也会细致地保证出镜演员服饰的合理性。
投放天数:37 天,展现估算:24.5 万
作为字节出海的 PLAN B,【Lemon8】的发展稳扎稳打,假以时日或能成长为第二个让用户疯狂上瘾的【TikTok】。
女装电商平台【IvRose】在 2023 年 3 月加大投放量,登上 iOS 投放榜第 15 的位置,根据广大大-广告主分析功能,【IvRose】3 月投放情况如下:
. 双端 3 月投放素材相差不大,均超过 3200 条,其中新素材占比超 98.6%;
. 主投欧美地区,其中美国地区占比最高约为 23.48%;
. 热门视频素材时长在 2~4s 左右,多展示一套服装的多姿势以及配色展示,性感程度较去年同期略轻;
. TOP100 高频词主要涉及季节(spring、summer 等)、服装类型(dress、bottom 等)以及形容词(muse、sparkling 等)。
此前曾以“Keep”系列包揽 Android 投放榜头部的 Apps Innova 近期投放较为低调,其去年 12 月推出的天气应用【Live Weather】一直默默发育,在本月悄然登榜。根据广大大-广告主分析功能,我们整理出了【Live Weather】3 月的投放情况:
. 3 月 Android 端投放素材去重后超 6800 条,其中新素材占比为 78.3%;
. 投放超 60 多个国家/地区,其中美国地区素材数量占比最高为 20%;
. 3 月新投放的素材大部分为视频素材,占比约为 76.7%;
. 近期热门素材主要围绕产品核心功能,包括:15 天天气、提前预测、每分钟更新等,并搭配虚拟形象解说,突出产品优势。
投放天数:54 天,展现估算:240 万
收入 TOP20
App Store 3 月收入飙升产品有:
秀场直播平台【MICO】在 3 月继续保持营收上涨趋势,其中沙特阿拉伯地区为其提供最多营收,占比约为 24%。这类秀场直播的受众比较单一,通常都是男性用户,因此在投放素材时也会放入更多的美女主播,并以多种形式进行呈现,包括但不仅限于:模拟匹配、地图闪聊、视频动态、直播 PK 等。
Google Play 3 月收入亮眼产品有:
主推中国港澳台地区的【Lang Live】在 3 月营收大涨,其中来自中国台湾地区的收入占整体超过 75%。从其投放素材来看,也十分具备本土气息。其中热度较高的一条视频素材,内容中多次 cue 到黑人观众和台客的发音梗,强化了产品印象;除此之外,主推的美女主播名字也让人感觉似曾相识,例如:小辣椒、克莱尔等,十分接地气。
秀场直播本月登榜较多,除了上文提到的这些外,下面这些产品也十分值得关注:
. 目标印度地区的【Omega】,严峻的政策条件下依然保持了 4% 的营收增长;
. 欢聚集团【Ola Party】扎根沙特野蛮生长,营收回暖。
下载 TOP20
App Store 3 月下载量涨幅表现突出的产品有:
. 3 月虽然降低投放力度,但前期大规模买量的影响依然在持续,【Temu】3 月在 App Store 下载暴涨 18.4%;
. 冷门赛道出黑马,桌面主题壁纸组件工具【iScreen】下载量上升 17.6%;
Google Play 3 月下载表现优异的产品有:
. 出海应用多数下载暴涨,【SHEIN】突破字节铁三角,拿到 Google Play 3 月下载季军;
. 字节出海音乐应用【Resso Music】3 月下载狂升 15%,月活直逼 2000 万;
除了以上产品外,下面这些未入 TOP20 榜的产品也可以关注一下:
. 杭州影笑推出的音乐应用【Music Player & MP3 Player】3 月下载高达 360 万次,主要市场为印尼、印度和巴西;
. 基于海外手机布局的影响,小米旗下资源传输工具【ShareMe: File sharing】3 月下载继续上升 16.1%。
以上便是 2023 年 3 月份出海移动应用(非游戏)投放洞察,以及 App Store 和 Google Play 非游戏类应用的收入、下载情况。
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